2026年のコンサル転職市場を一言でいえば、「ここ数年でも指折りの活況」です。過去最大とまでは言い切りませんが、それに迫る採用意欲——私たちが日々各ファームの採用現場と接していて、率直にそう感じています。案件が潤沢にあり、各社とも「採れるかどうか」が成長を左右する局面に入っているためです。ただし、活況の"中身"はカテゴリによってまるで違います。未経験に大きく開いた入口もあれば、相変わらずの狭き門もある。「市場が良いらしい」を鵜呑みにせず、自分に合う入口と条件を見極めることが、いちばんの近道です。
結論から言えば、いまのコンサル業界の採用は、業界全体で見れば過去最大級と称してよい水準にあります。各社がそろって例年を上回る採用計画を掲げ、母集団の確保に全力を傾けている——これがこの1〜2年の基調です。
構造的な要因は、需要の拡大が供給（コンサルタントの頭数）を一貫して上回り続けていることにあります。国内のビジネスコンサルティング市場は2024年に前年比10.8%増で拡大しており（IDC Japan、2025年）、DX・生成AI・事業再編といったテーマが途切れず供給される一方で、デリバリーを担う人材は慢性的に不足しています。結果として、いまや採用力そのものが各社の成長の制約条件になっている。この需給ギャップが、採用の量・スピード・条件のすべてを押し上げています。
その象徴が、未経験者の本格的な取り込みです。経験者の純増だけでは枠が到底埋まらないため、ポテンシャル層まで母集団を広げる——数年前であれば主要ファームの要件に上がりにくかった層が、いまは明確に採用ターゲットに入っています。
ただし、この活況は一様ではありません。「コンサルは全部が採り頃」とひとくくりにすると、確実に狙いを外します。次章で、カテゴリごとの実態を分解します。
私たちが各ファームと接していて見えている、カテゴリごとの採用の今です。
例年どおりの厳選採用が続いています。一部で採用人数を増やしているファームもありますが、ハードルそのものは下がっていません。市場全体がこれだけ活発でも、ここだけは狭き門のまま、というのが実態です。少数のポジションに優秀層が集まる構図は5年前と変わらず、地頭・論理力・ケース対応力をシビアに見られます。戦略系を狙うなら、市況の追い風はあまり期待せず、正面から準備する前提で臨むのが現実的です。
採用規模が大きいカテゴリです。Big4系を中心に年間で3桁後半規模の採用を行い、大手総合の一部は数千人規模に達します。ここは、ファンクション（経営企画・SCM・人事・財務・ITなどの機能領域）と、インダストリー（金融・製造・通信・公共などの業界領域）の二軸でユニットが組まれており、その交点に当てはまる専門人材を採るのが基本構造です。機能の専門家だけでなく、特定業界を深く知る業界知見の専門家も、同じように積極採用しています。
未経験者にも門戸はありますが、まったくの白紙ではなく、「ファンクションかインダストリーのどちらかに軸足があれば、入社後に育てていく」という方針のファームが増えています。前職で培った業界知識や機能の専門性が、そのまま入口になるイメージです。もちろん経験者採用はさらに活発で、同職種・同領域の経験者は引く手あまたの状態が続いています。事業会社で特定の業界・機能を深めてきた方にとって、相性のよいカテゴリです。
未経験への門戸がいちばん広いカテゴリです。特定のユニット（部門）にあらかじめ紐づけず、全社で人材を受け入れる——配属の枠を設けないことから「ワンプール制」と呼ばれます。数百名〜千名以上の採用計画を持つファームもあります。
ここで重視されるのは、専門知見よりも人物面です。ロジカルに話せることは前提として、そのうえで顧客と関係を築ける力、コミュニケーション、姿勢や立ち居振る舞いといった部分が見られます。「専門性はこれから育てる、だから素地のある人を採る」という発想です。経験者については、中堅ファームがタイトルや年収を大きく引き上げてでも採りにいく動きが目立ちます。未経験からのキャリアチェンジ先としては、現状もっともおすすめしやすい入口です。
いま、もっとも勢いのあるカテゴリです。SE・SI出身者の採用が活発で、採用人数は総合系に匹敵する規模に達しています。IT系ファームにとって、こうしたIT出身者は「準経験者」にあたり、これまでの開発・実装・プロジェクト推進の経験が、そのまま即戦力として高く評価されます。前職のキャリアが正面から強みになる、数少ないカテゴリです。
条件面の動きも大きいのが特徴です。大幅な年収アップを前提に条件を出すファームが多く、前職のIT経験がそのまま評価に跳ね返ります。未経験から採るファームもあり、システム開発・インフラ・PMの実務経験がある方にとっては、現在の市況がもっとも有利に働くカテゴリと言えます。「コンサルは未経験だが、ITの実務はある」という方は、まずこのカテゴリを軸に検討する価値があります。
例年＋αの採用です。枠は増えていますが、ファームの性質上、未経験を大量に採るわけではありません。各ドメイン（M&A・財務・特定業界など）にしっかり精通していることが採用基準になります。専門性で勝負するカテゴリなので、関連領域の実務経験を持つ方に向いています。
採用増です。未経験を含めて各社が枠を広げています。リサーチャーなど、コンサル職に限らない職種の枠も豊富で、官公庁関連など特定ドメインの知見を持つ方は、選考で優遇されやすい傾向があります。調査・分析・政策領域に関心がある方にとって、選択肢が広がっています。
採用が活発なぶん、条件面も動いています。「年収アップ率」「給与テーブル」「サインオン」の3つの観点で見ていきます。
いまは、転職にともなう年収アップが出やすい局面です。弊社の直近の成約事例から、事業会社等からコンサルへ移った際の「前職年収 → コンサル入社時年収」を、入社時タイトル別に挙げます（いずれも匿名の一例）。
加えて、IT・準経験者の枠では、年収を最大400万円引き上げて成約に至った例もあります。各社が条件を競い合っているいまは、こうしたアップが現実的に狙えるタイミングです。
コンサルの給与は、タイトル（C → SC → M → SM → パートナー）に連動した「給与テーブル」で決まるのが基本です。だからこそ、転職でタイトルが1つ上がれば、テーブルごと年収が跳ねます。
見落とされがちなのは、そもそもコンサルの給与テーブルは事業会社より高い水準に設定されている、という点です。このため事業会社からの転職では、同じタイトル・同等の役割であっても年収が上がるケースが少なくありません。「役割は横すべりだから年収も据え置き」とは限らない、ということです。さらにいまは、中堅ファームを中心に、経験者をタイトル・年収を引き上げてでも採りにいく動きが続いており、テーブルそのものの上振れも起きやすい時期になっています。
ベース給とは別に、サインオン（入社時の一時金）を提示するケースが増えてきました。獲得競争の激しい総合系（プール型・ユニット型の双方）やIT特化系で、特に目立ちます。弊社が支援した中での実績ベースで、タイトル別のレンジはおおむね次のとおりです（企業・個人の状況によって条件は異なります）。
こうした条件は、提示されたまま受けるものではなく、交渉で動く余地があります。ただし前提として、交渉力は「面接で最高評価を勝ち取っていること」から生まれます。ファームは「ぜひ採りたい」と評価した候補者にこそ、条件で応えるからです。RafLogicは年収交渉も強みのひとつですが、その交渉力の源泉は選考対策にあります。最高評価から逆算した面接準備で「ぜひ欲しい」と思わせ、そのうえでオファー時のベース・タイトル・サインオンの詰めまで一気通貫で支援する——「提示額が相場として妥当か」「どこを交渉すれば動くか」を、ファームごとの実情を踏まえて判断できるのが、特化エージェントの価値です。
もう一つ、この数年で明確に変わったのが、評価の見られ方です。もちろん方針を変えていないファームもありますが、業界全体で見れば、かつては入口で強く問われた——
——といった要素を、必須の前提条件としてではなく、数ある評価材料のひとつとして柔軟に見る動きが広がっています。人物面・ポテンシャル・専門性を多面的に評価する採り方が増えたことで、これらの要素だけで門前払いになる、ということが少なくなってきました。
この変化が意味するのは、未経験からのコンサルキャリア形成のチャンスが、明確に広がっているということです。前職や経歴を理由に「自分には無理」と諦めていた方にとって、いまは現実的な選択肢になっています。そして経験者にとっては、より一層の売り手市場です。
ただし、誤解してはいけないのは、入口が広がった＝誰でも受かる、ではないという点です。学歴や英語のハードルは下がっても、ロジカルシンキング・物事の構造化・プロジェクトで成果を出す力といった本質的な評価軸は、まったく変わっていません（この点は別記事「コンサル転職の難易度は5年前とどう変わったか」で詳しく触れています）。入口は広がった、しかし最後に見られるところは同じ。ここを取り違えないことが大切です。
整理すると、いまは「全方位で活発」かつ「条件も出やすい」、コンサル転職には数年来の追い風が吹いている時期です。未経験にもチャンスが広がり、経験者は売り手市場。狙いさえ定まっていれば、5年前より確実に動きやすくなっています。
一方で、活況だからこそ差がつくのが、「どこで・どう勝負するか」です。
この2点を見極めずに動くと、活況の波に乗りきれないまま、自分に合わないファームで消耗してしまうこともあります。
RafLogicはコンサル業界に特化して、各ファームの採用の今をリアルタイムで追っています。カテゴリ選定から、書類・面接の準備、そしてオファー時の年収交渉まで、一気通貫で伴走できるのが強みです。転職するかどうかを決めていない段階でも、「いまの市場で、自分はどう評価されるか」を知るための相談からお受けしています。お気軽にご連絡ください。
