「人を動かす」から「組織を変える」へ──人材営業から総合系コンサルへ

新卒で人材業界に入り、法人向けの営業として企業の採用支援に携わってきました。お客様の採用課題に日々向き合う中で、採用がうまくいかない原因が、実は組織の体制や事業戦略そのものにあるケースが多いと気づいたんです。求人の出し方を工夫しても、事業の方向性が曖昧なままでは根本的には解決しない。そう感じる場面が増えていきました。でも、営業の立場でできる提案は採用手法の範囲に限られていました。もっと根本の、組織や事業のあり方そのものから変革に関わりたい。第二新卒として動くなら早いほうがいいと考え、転職を意識し始めました。

事業会社の企画職も検討しましたが、経験の浅い今の段階では、まず幅広い業界の課題に触れて課題抽出の型を体系的に身につけたいと考えました。人材営業で「顧客の本当の困りごとは何か」を掘り下げてきた経験は、コンサルティングの課題設定と地続きだと感じたんです。総合系ファームは戦略から実行まで一気通貫で関われると伺い、若いうちに変革の全体像を経験できる環境として最も魅力を感じ、志望しました。

第二新卒かつ未経験からの挑戦で、正直、自分に勝算があるのか分からず複数のエージェントに相談していました。ラフロジックに決めたのは二つ理由があります。一つは、私の短い営業経験の中から、コンサルで評価されうる素養を具体的に言語化してくれたこと。もう一つは、ポテンシャル採用で何が問われるのかを、コンサルタントの方の実務経験に基づいて率直に整理してくれたことです。できることとできないことを曖昧にせず、事実ベースで向き合ってくれる姿勢に信頼できると感じました。

ケース面接の思考プロセスの訓練です。最初の模擬面接で、私は思いついた答えをそのまま口にしてしまい、「どういう順序で考えたのか」を説明できませんでした。コンサルタントの方から、ポテンシャル採用では答えの正しさよりも思考の筋道が見られていると教わり、そこから「まず全体を分解して、どこに論点があるかを言葉にする」練習を繰り返しました。何度も付き合っていただいたと思います。印象的だったのは、人材営業で顧客の要望の裏にある真の課題を探ってきた経験を、ケースの論点設定と同じ思考だと翻訳してくれたことです。自分の武器が言語化され、面接に臨む自信につながりました。

良かったのは、第二新卒という早い段階で、思考のクセを一度リセットできたことです。反省点は、当初「経験が浅いこと」を引け目に感じすぎていました。実際には、若さゆえの吸収の速さや素直さが評価対象で、経験の少なさは前提として織り込まれていたんです。もっと早く自分の立ち位置を客観視できていれば、準備の焦点ももっと定まっていたと思います。この意識の切り替えにも、第三者の視点が役立ちました。

第二新卒での未経験挑戦は、経験の浅さに引け目を感じやすいと思います。でも、ポテンシャル採用で問われるのは実績の量ではなく、考える筋道と伸びしろです。大事なのは、これまでの経験を「何をやったか」ではなく「どう考えてきたか」に翻訳することだと思います。私は一人ではその翻訳ができませんでしたが、業界を知る人に伴走してもらうことで自分の素養に気づけました。若さは弱みではなく武器です。答えを焦らず、思考の順序を意識することから始めてほしいです。